SDR Outbound

• Mapeamento de Contatos: identificar e mapear contatos relevantes, minerando informações para gerar listas de prospecção.
• Prospecção Ativa: Conduzir todo o processo de prospecção, desde o primeiro contato até a compreensão das necessidades das empresas potenciais, incluindo qualificação de leads e agendamento de reuniões com a equipe de vendas.
• Qualificação de Leads: Avaliar se os leads atendem a critérios pré-definidos (orçamento, necessidade, autoridade e prazo), utilizando a metodologia BANT.
• Gestão de Leads: Gerenciar uma lista de leads, acompanhar interações e atualizar informações no CRM de forma oportuna.
• Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões ou chamadas com leads selecionados, de acordo com os critérios mínimos de qualificação estabelecidos pela metodologia BANT.
• Realização de Chamadas: Efetuar um grande número de ligações telefônicas diariamente para contato com leads.
• Gestão de Objeções: Gerenciar e contornar objeções levantadas pelos leads de forma eficaz.
• Contato Multicanal: Implementar um processo de cadência multicanal, abordando os prospects de maneira personalizada por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras plataformas.
• Elaboração de Cadências: Crie e gerencie múltiplas cadências de e-mail para maximizar o engajamento dos leads.
• Atualização de Informações: Incluir e manter todas as informações atualizadas no sistema.
• Análise de Métricas: Observar métricas e indicadores para melhorar processos e alcançar os melhores resultados.
• Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas para identificar mercados-alvo e setores que representam oportunidades de negócios.
• Criatividade e Proatividade: Sugerir e criar ações inovadoras que despertem o interesse dos leads.

Requisitos da Vaga:

• Experiência em prospecção no mercado de tecnologia/sistemas (ex: ERP, CRM, BI, soluções fiscais e outros).
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com o processo de vendas e a máquina de vendas, incluindo receita previsível.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN e BANT.
• Experiência em gerenciamento de um grande volume de contas e atividades diárias.
• Domínio do uso de ferramentas como HubSpot, Sales Navigator e outros recursos de mercado, como Apollo, Lusha e Snovio.
• Proatividade e dinamismo.
• Foco em metas e resultados.
• Habilidade de escuta ativa e resiliência.
• Motivação, energia equilibrada com paciência e persistência.
• Fortes habilidades de negociação e paixão por vendas.
• Capacidade de gerenciar o trabalho em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
• Curiosidade e facilidade para aprender, buscando informações sobre os negócios das empresas.
• Diferencial: Experiência em softwares de ERP e prospecção B2B complexa.