0009- SDR Outbound Pleno

Descrição da Vaga — SDR (Prospecção Ativa / Outbound)

Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) com perfil altamente proativo, resiliente e orientado para resultados, que será responsável por todo o processo de prospecção ativa (100% outbound). Isso inclui desde o primeiro contato com leads até a qualificação e o agendamento de reuniões para o time de vendas.

Você atuará em um ambiente de alta performance e alto volume de atividades, portanto, é fundamental ter autonomia, organização, foco em metas e vontade de crescer.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (100% outbound) de novos leads através de diversos canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, chat);
• Conduzir o primeiro contato com leads para mapear necessidades e dores;
• Qualificar leads com base em critérios como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing);
• Alto volume de atividades diárias, incluindo dezenas de ligações e abordagens personalizadas;
• Habilidade para mapear os contatos do comitê de compras;
• Criar e executar cadências de prospecção multicanal;
• Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados;
• Atualizar e manter o CRM sempre organizado e com dados atualizados;
• Gerenciar objeções e contornar barreiras durante o processo de abordagem;
• Monitorar métricas e indicadores de performance, buscando sempre otimizar os processos;
• Realizar pesquisas de mercado para identificar novos segmentos e oportunidades de negócio.

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção outbound B2B, preferencialmente no setor de tecnologia (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal e outros sistemas);
• Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, BANT, GPCT;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Habilidade para lidar com grande volume de contas e atividades diárias;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Habilidade para mapeamento conforme o comitê de compras;
• Proatividade, dinamismo, escuta ativa e resiliência;
• Energia, entusiasmo e persistência para alcançar os objetivos;
• Capacidade de trabalhar de forma organizada em um ambiente rápido e de alta demanda;
• Curiosidade e facilidade para aprender sobre negócios e segmentos diversos.

Diferenciais

• Experiência com prospecção outbound complexa e vendas consultivas;
• Conhecimento em softwares ERP ou soluções tecnológicas B2B;
• Vivência com ferramentas de CRM e plataformas de automação de cadência.